Lubage mul küsida midagi, mille üle olete ilmselt mõelnud: kui kõik "öko{0}}sõbralikud" pakendamisvõimalused tulvavad turule, kas bambuskiud tõesti muudavad midagi või on see lihtsalt järjekordne roheliseks pestud trend?
Olles töötanud enam kui 200 säästvale pakendamisele üleminekul toidutarnijaga, võin teile öelda järgmist: enamik ettevõtteid on üllatunud, mida nad bambusest avastavad. Just eelmisel nädalal ütles üks California puuviljaeksportija mulle, et nad läksid meie omalebambusest kandikudja sai koheselt kolmelt suuremalt jaemüüjalt oma pakendivaliku kohta positiivseid kommentaare.
Süsinikumatemaatikat enamik tarnijaid teile ei näita
Siin on reaalsus, mida kõik väldivad: mitte kõik bambused pole võrdsed. Süsiniku jalajälg varieerub dramaatiliselt sõltuvalt sellest, kus ja kuidas see on kasvanud. Me hangime Zhejiangi majandatavatest metsadest, kus kultiveerimismeetodid parandavad aja jooksul mulla kvaliteeti. Erinevalt puidust, mille taastumine võtab aega aastakümneid, jõuab meie kasutatav bambus küpsuseni alla nelja aastaga ja siin on oluline osa – me koristame taime tapmata. See tähendab, et juurestik jätkab süsiniku talletamist aastast aastasse.
Samuti on oluline transpordi jalajälg. Seetõttu oleme optimeerinud oma tootmiskohti, et teenindada tõhusalt suuremaid toidujaotuskeskusi. Üks meie klientidest, Oregonis asuv marjafarm, arvutas, et nad vähendasid oma pakendite üldist süsiniku jalajälge 62% võrra võrreldes varasemate PET-konteineritega, võttes arvesse isegi saatmist meie tootmisüksusest.
Mida teie kliendid kohe märkavad
Esimene asi, mida inimesed märkavad, ei ole jätkusuutlikkus, vaid esitlus. Sarah Jenkins, kes juhib käsitöönduslikku juustuäri, ütles meile, et pärast meie bambusalustele üleminekut kasvas tema müük 15%. "Kliendid valivad toote, sest see näeb esmaklassiline välja," ütles ta. "Jätkusuutlikkus on boonus, mis lõpetab müügi."
Aga räägime praktilistest asjadest. Kui me need kandikud esimest korda välja töötasime, katsetasime kaheksa kuud neid happeliste puuviljade, õliste valmistoitude ja külmutatud lihaga. Läbimurre saabus siis, kui lahendasime niiskuskindluse küsimuse ilma keemiliste kateteta. Meie kandikud säilitavad mahlaste marjade ja värske liha terviklikkuse tänu sellele, kuidas me kiude töötleme ja kokkupressime – see on patenteeritud meetod, mille täiustamiseks kulus 27 iteratsiooni.
Kasutuselt kõrvaldamise probleem, mida keegi ei aruta
Siin on ebamugav tõde, mida paljud tarnijad väldivad: "kompostitav" ei tähenda palju, kui teie klientidel pole juurdepääsu tööstuslikele kompostimisrajatistele. Seetõttu oleme kõrvaldamisvõimaluste osas läbipaistvad ja pakume jaemüüjatele lihtsaid õppematerjale, mida nad saavad lõpptarbijatega jagada.
Kõige tähtsam on see, et oleme kavandanud oma kandikud kodustes kompostisüsteemides tõhusalt lagunema. Oleme lasknud klientidel seda ise testida – üks Vermontis asuv köögiviljatarnija teatas, et kandikud lagunesid suvekuudel tema tagaaia kompostikastis täielikult 11 nädala jooksul.
Vahetamine ilma peavaluta
Ma mõistan teie kõhklust. Pakendi vahetamine võib tunduda riskantne. Seetõttu läheneme sellele erinevalt:
Esiteks saadame teile tegelikud proovid ilma kohustuseta. Katsetage neid oma konkreetsete toodetega – vaadake, kuidas need niiskust taluvad, tarnekastidesse kuhjuvad, kuidas need teie riiulitel välja näevad.
Teiseks ei paku me teile ainult üldist hinnakujundust. Analüüsime teie mahtu ja vajadusi ning seejärel töötame välja kõige kuluefektiivsema lahenduse. Paljud kliendid on üllatunud, et mastaapselt maksavad meie bambusest kandikud vähem kui paljud "premium" plastikust alternatiivid.
Kolmandaks jagame seda, mida oleme teie sektori teistelt ettevõtetelt õppinud. Ütleme teile ausalt, kui bambusest kandikud ei pruugi teie konkreetse rakenduse jaoks sobida – oleme säästnud mitut klienti kulukate vigade tegemisest, olles piirangute osas otsekohene.
Tõeline test on teie kätes
Küsimus ei ole selles, kas bambusest kiust kandikud on tõeliselt jätkusuutlikud – meil on andmed, mis tõestavad, et need on jätkusuutlikud. Tegelik küsimus on selles, kas need on teie toodete ja klientide jaoks õige lahendus.
Siin on minu soovitus: ärge langetage otsust selle artikli või turundusmaterjalide põhjal. Ainus viis teada saada, kas need teie jaoks sobivad, on neid oma silmaga näha ja tegelike toodetega katsetada.
Küsige meie näidiskomplekti– see sisaldab erineva suuruse ja paksusega aluseid, et saaksite ise katsetada. Vaadake, kuidas teie puuviljad, köögiviljad või liha neis välja näevad. Kontrollige, kuidas nad külmaga hakkama saavad. Testige nende vastupidavust saatmissimulatsioonides.
Kui olete veendunud, et need teie ettevõtte heaks töötavad, pakume teilekohandatud hinnakujundus vastavalt teie tegelikele vajadusteleüldise astmelise hinnakujunduse asemel. Enamik ettevõtteid leiab, et üleminek on oodatust sujuvam ja turu reaktsioon muudab pingutuse tasuvaks.
Kas soovite erinevust ise näha?Võtke minuga otse ühendustja ma korraldan meie põhjaliku näidiskomplekti jõudmise teie ettevõttesse 3 tööpäeva jooksul. Ei mingeid müügikõnesid ega survet – lihtsalt praktiline testimine, et saaksite teha teadliku otsuse. Mõnikord on nägemine (ja puudutamine) tõesti uskumine.
